מאמרים

מבוא: צמיחה אינה מקרית, היא מתוכננת בעולם עסקי דינמי, תחרותי ומשתנה, חברות אינן יכולות להסתמך רק על הצלחות עבר, קשרים קיימים או הזדמנויות שמגיעות במקרה. מה […]

מבוא: צמיחה אינה תוצאה של מזל מנהלים רבים רוצים להגדיל הכנסות, להרחיב פעילות, להיכנס לשווקים חדשים ולבנות חברה חזקה יותר. אך בפועל, לא כל חברה שמצליחה […]

מבוא: שיווק חכם מתחיל בהחלטה אסטרטגית בעידן שבו התחרות מתעצמת, ערוצי השיווק משתנים במהירות, עלויות רכישת לקוח עולות והלקוחות מקבלים החלטות לאחר חשיפה למספר רב של […]

מבוא: מכירות הן מנוע הצמיחה המרכזי של כל ארגון בכל ארגון, ללא קשר לגודל או לתעשייה, יש פונקציה אחת שקובעת את התוצאה העסקית בפועל: מכירות. אפשר […]

מבוא: הפער שמונע צמיחה בארגונים בארגונים רבים יש שתי מחלקות חזקות: שיווק מכירות שתיהן עובדות קשה. שתיהן משקיעות. אבל התוצאות לא בהתאם. למה? כי הן לא […]

מבוא: נקודת המפנה של חברות בינוניות חברות בינוניות נמצאות באחת הנקודות המעניינות והמורכבות ביותר בהתפתחות העסקית שלהן. מצד אחד: הן כבר עברו את שלב ההקמה יש […]

מבוא: בלי אסטרטגיה אין צמיחה אמיתית חברות רבות משקיעות משאבים משמעותיים בשיווק, מכירות ופיתוח מוצרים. הן פועלות, מגייסות לקוחות, מייצרות פעילות. אבל משהו לא מתחבר. הצמיחה […]

מבוא: החלטות חכמות מתחילות בנתונים ולא בתחושת בטן מנהלים מקבלים החלטות עסקיות מדי יום. כניסה לשוק חדש, השקת מוצר, שינוי אסטרטגיה או השקעה בשיווק. אבל בפועל, […]

מבוא: הצמיחה הגדולה באמת נמצאת מעבר לגבולות הרבה חברות מגיעות לנקודה שבה השוק המקומי מתחיל להרגיש “קטן מדי”. האפשרויות מוגבלות: קצב הצמיחה יורד התחרות עולה קשה […]

מבוא: שינוי הוא כבר לא אופציה – הוא תנאי להישרדות ארגונים שפעם הצליחו — לא בהכרח יצליחו מחר. שווקים משתנים מהר: טכנולוגיות מתקדמות משנות מודלים עסקיים […]

מבוא: למה חברות טובות נתקעות בצמיחה יש חברות עם מוצר מצוין. יש להן שיווק. יש להן מכירות. יש להן צוות חזק. ועדיין — משהו לא מתקדם. […]

מבוא: הבעיה האמיתית היא לא התקציב – אלא הגישה ארגונים רבים משקיעים עשרות ואף מאות אלפי שקלים בשיווק: קמפיינים ממומנים תוכן סושיאל אתר אבל בפועל? התוצאות […]

מבוא: למה השקות נכשלות גם כשיש מוצר מצוין הרבה חברות משקיעות חודשים (ולפעמים שנים) בפיתוח מוצר. ואז מגיע רגע האמת — ההשקה. ופה קורה משהו מעניין: […]

מבוא: למה רוב העסקים לא באמת צומחים כמעט כל מנכ"ל רוצה “לגדול”. מעט מאוד עסקים באמת עושים את זה בצורה שיטתית. בפועל, רוב הארגונים פועלים כך: […]

מבוא: למה רוב החברות טועות בניתוח מתחרים כל מנהל יודע שהוא “צריך להכיר את המתחרים”. מעט מאוד חברות באמת עושות את זה נכון. ברוב הארגונים, ניתוח […]