מאמרים

מבוא: למה רוב חברות ה-B2B לא מצליחות לצמוח באמת הגדלת הכנסות בחברות B2B היא אחת המטרות המרכזיות של מנכ"לים, סמנכ"לי שיווק ומנהלי מכירות. אבל בפועל — […]

מבוא: קפיצת המדרגה שמפרידה בין חברה צומחת לחברה מובילה חברות רבות מצליחות להגיע לשלב שבו יש להן מוצר טוב, לקוחות משלמים, הכנסות יציבות והוכחת שוק ראשונית. […]

מבוא: החלטות טובות מתחילות בקריאת מציאות מדויקת בעולם עסקי שמשתנה במהירות, היתרון כבר אינו שייך רק לחברות שיש להן מוצר טוב, צוות חזק או ניסיון רב. […]

מבוא: השלב הבא בקבלת החלטות עסקיות העולם העסקי נכנס לעידן שבו החלטות כבר אינן יכולות להתבסס רק על ניסיון, אינטואיציה או דוחות תקופתיים. קצב השינויים בשווקים, […]

מבוא: המעבר משיווק אינטואיטיבי לשיווק מדעי בעבר, החלטות שיווקיות התבססו במידה רבה על ניסיון, אינטואיציה, היכרות עם השוק ותחושת בטן של אנשי מכירות ושיווק. גם היום […]

מבוא: הבעיה אינה חוסר שיווק, אלא חוסר מערכת חברות רבות משקיעות זמן, כסף ואנרגיה בשיווק, אך מתקשות לראות תוצאה עסקית ברורה. יש פעילות ברשתות, יש קמפיינים, […]

מבוא: כשהארגון קרוב מדי לעצמו ארגונים רבים מגיעים לנקודות שבהן ההחלטות העסקיות הופכות מורכבות יותר מהרגיל. כניסה לשוק חדש, האטה בהכנסות, שינוי במבנה התחרות, צורך בהתייעלות, […]

מבוא: השלב שבו צמיחה כבר אינה יכולה להתנהל באינטואיציה בלבד חברות בינוניות נמצאות באחד השלבים המעניינים והרגישים ביותר בחיי ארגון. מצד אחד, הן כבר עברו את […]

מבוא: צמיחה אמיתית מתחילה במקום שבו השוק הנוכחי כבר אינו מספיק חדירה לשווקים חדשים היא אחד ממנועי הצמיחה המשמעותיים ביותר עבור חברות שרוצות לעבור משלב של […]

מבוא: הבעיה אינה חוסר אסטרטגיה, אלא חוסר יכולת תרגום ברוב הארגונים הבעיה המרכזית אינה היעדר חשיבה אסטרטגית. להפך, חברות רבות מחזיקות מצגות יפות, תוכניות צמיחה, יעדים […]

מאת: בן בר, שותף מייסד ScaleForce בעולם העסקי המשתנה במהירות של היום, הסתמכות על ענף פעילות יחיד או על מקור הכנסה בודד הפכה לסיכון שרבים אינם […]

ScaleUp – מלכודת הצמיחה והאומץ המדריך לצמיחת "מקפצה" לחברות תעשייה ושירותים מאת: בן בר, שותף מייסד ScaleForce אחת האשליות המסוכנות ביותר בעולם העסקים המסורתי היא האשליה […]

בינה מלאכותית איננה רק כלי חדש, אלא מסגרת חדשה לחשיבה עסקית, תחרות וניהול מאת: בן בר, שותף מייסד ScaleForce הדיון על בינה מלאכותית במגזר העסקי מתמקד […]